如今，加盟鑫雅的全国专卖店数量已经达突破了600余家，那么，作为“中国厨柜、衣柜十大品牌”的鑫雅是如何与经销商齐心协力做好市场，共同开创和谐共赢的局面呢?对企业来说，你的品牌不响没有雄厚的势力是难以引来金凤凰的，对于经销商来说如果拥有先天的品牌优势再加上后天自己的市场开拓能力，成功就离自己就更进一步。

用好产品说话

产品对企业的重要性不言而喻。鑫雅始终认为，产品是企业的第一竞争要素，如果企业没有好产品就没有竞争力，在没有被竞争对手＊＊就被自己的产品＊＊，谈何生存？当我们去购买衣服或者鞋子的时候，首先会选择自己喜欢的衣服的款式。同理，消费者进入到橱柜专卖店里，选择的是要适合自己喜欢的产品，如果企业提供的产品缺乏新意，经销商怎么推销都会适得其反，吸引不了消费者的眼球就不会打动消费者的购买欲望。鑫雅坚持原创设计，用心做好产品，通过引入国际先进的设计理念和研发技术，创造性地将中华传统文化审美元素与现代厨柜工艺完美结合，打造真正属于中国创造的精致定制家居产品。

鑫雅厨柜樊总认为，厂家无论做什么，一定要契合于市场、契合于经销商，而不是“盲人骑瞎马”，厂家只有找到经销商的内在需求，合理搭配资源，提供好的产品，才能够得到经销商的认可，厂商齐心，步调一致，为对方负责，对经销商诚信。另外，企业应该研发出适合市场的产品，确保提供给经销商的产品在市场上具有竞争力，性价比高，才能够让经销商愿意积极推销你的产品。

服务是根本

一个完善的品牌还必须同时注重品牌的系统服务，即有专门的服务部门、服务流程和服务标准，进而在潜移默化的服务中树立品牌的核心理念；同时要在其确定加盟鑫雅代理时要向加盟鑫雅的经销商阐述相关的运作思路，并协助经销商进行店面选址、装修、人员培训等服务。而在产品进入加盟鑫雅的客户市场时更要提供全套的运作方案以及管理体系，并辅助经销商完成产品的市场定位、消费群体的界定、推广费用比例的确定以及对未来发展的预估等专业化的工作。

另外在确定加盟鑫雅后鑫雅总部将全程指导鑫雅加盟商开业及日常运营活动，到后期的稳定经营发展、业绩提升、最新资讯的获得产品配送、售后服务等等各个环节环环相扣；其独特的指导式服务体系，即可让加盟鑫雅的经销商享受专业的经营指导服务，还可用服务实现产品更多的价值，最终确保了加盟鑫雅伙伴的长远利益。

打造服务型团队

万事皆以人为本，企业的发展离不开人才的作用，人才对企业的作用不言而喻，人才是推动企业健康发展的力量源泉，企业的核心竞争力表现为对人才的培育、拥有及运用能力，因此只有拥有了充足合适的人才，企业才能够实现跨越式的发展。鑫雅为迎合市场销售的需要对人才的战略进行了转变，为加盟鑫雅的经销商配备专业服务型人才梯队。说起服务型的人才梯队建设，鑫雅通过18年的市场励炼出了一支专业的能打硬仗的“铁军”；鑫雅公司通过长期的沉淀总结出了自己的团队管理理念，在企业长期团建工作中更锻炼出了一大批的优秀人才。

鑫雅在渠道拓展中有一个部门相当于企业的先锋军，那就是招商事业部。招商部的负责人刘振，相信很多的鑫雅客户都不陌生这位年轻帅气充满正能量的部门负责人，鑫雅招商部刘振虽然是80后但是在鑫雅确算得上是个有资格老员工了，刘振在鑫雅工作已经超过八个年头。刘总从基层业务员开始直到今天成长为企业的核心高管除了自身的努力外，与公司的人才战略体系有着密切的关系。公司在深挖个人的特长外，还注重平时的专业技能培训学习，充分的让每一个人都能在自己的岗位中发挥最大的价值，因材施教为市场服务，为客户服务。

自身强大才是硬道理

我们常说打铁还需自身硬，也只有自己强大了，才会得到经销商的认可和忠诚。简易的“砖瓦房”是难以吸引到“金凤凰”。只有自身强大才会更容易吸引经销商。鑫雅全屋定制是一家专业致力于研发、生产、销售、服务中高档全屋定制产品的现代化企业，是国际综合型现代家居服务提供商，鑫雅一直秉承“做国内最优秀的定制家居供应商”的宗旨，以提升人居生活品质为目标，以顾客满意为追求，在家居行业坚持产品创新为基石，以品质求生存，不断地发展壮大，以其稳定的品质，出色的服务每一位加盟鑫雅的经销商。鑫雅十八年的历史发展为客户的发展奠定了一个强大的基础。