橱柜品牌、经销商凸显企业文化

2013-04-11 责任编辑：杨帆浏览数：

在随国家加快城镇化建设进程，庞大的二三级城市橱柜市场，已不是某一家橱柜品牌或者几家橱柜品牌所能够消化。借助加盟代理体系，已成为各大橱柜品牌占据二三级城市橱柜市场的有力利器。

可是，部分品牌橱柜的经销商在没有完全了解橱柜品牌文化之时，过于迷信品牌名称，就匆匆代理。在这种情况下，一般缺乏市场开拓经验的经销商，订单获取低，利润率下降，最终陷入经营困境。由于经销商缺乏市场开拓经验，丧失品牌具备的市场号召力，进而致使代理品牌橱柜逐步丧失当地橱柜市场。

橱柜经销商如何才能打开本地市场，赢得橱柜订单，进入营业良性循环阶段?鑫雅橱柜市场发展部的刘经理表示，对于部分品牌经销商陷入销售低谷，不是出于品牌橱柜企业本身，而是因为经销商的缘故。经销商应该合理运用代理橱柜品牌的市场影响力，来扩展市场，加大销售力度。

经销商应该通过对店面升级换代，以代理品牌文化为主打。从多方面向消费者灌输其经营理念和品牌文化，从更多角度去贴近消费者，如让消费者便利接触产品。让消费者更为了解代理品牌文化。经销商可加强与代理橱柜品牌商的交流，通过培训、咨询等方式让导购员对代理品牌文化有深刻认识，实现准确传播，来拉动增长店面销量。

其实，经销商作为品牌与消费者之间的媒介，其互动沟通作用及其巨大。各大橱柜品牌可借助经销商宣传品牌文化，将品牌文化融合到销售之中，让消费者能最大范围接受品牌文化，从而实现增强品牌的市场号召力。

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