鑫雅厨柜：再创销售神话，橱柜商家的“补心丸”

2014-12-14 责任编辑：张彬彬浏览数：

【中华橱柜网】冬天不是装修的好季节，所以冬季是家居市场的淡季，即“冬歇期”。虽然市场进入淡季了，可商家不会坐等荒废市场。所以，冬季橱柜市场，商家活动次数与力度皆可与旺季相比肩。不同的是，淡季商家活动多半被北风吹冷场了，而旺季总会有所收获。因此，不少商家总喜欢拿旺季成绩跟淡季比，显然这种方式不实用于淡季市场。活

冬天不是装修的好季节，所以冬季是家居市场的淡季，即“冬歇期“。虽然市场进入淡季了，可商家不会坐等荒废市场。所以，冬季橱柜市场，商家活动次数与力度皆可与旺季相比肩。不同的是，淡季商家活动多半被北风吹冷场了，而旺季总会有所收获。因此，不少商家总喜欢拿旺季成绩跟淡季比，显然这种方式不实用于淡季市场。

在竞争激烈的橱柜市场中，业绩是商家衡量活动成败的参考标准，使商家对业绩的重视程度，几乎到了苛刻的程度。如活动准备期间匆匆定下虚高的目标，结果“步子大了，闪了腰“。其实，这样的活动很容易受市场环境的影响而失败。本来，商家活动有两个目的：一是业绩，二是品牌宣传，而橱柜市场正陷在“唯业绩重“怪圈中。

“唯业绩重“活动观念，促生了橱柜市场诸多销售神话，商家也喜欢拿曾经的成果当市场参考、当成功经验。其实，伴随整体橱柜的发展，市场形势早已变化，如O2O建设、智能化趋势、整体家居多元化发展……昔日成功的经验也会变成包袱。正所谓“没有传统企业只有传统思维“，商家活动其实亦是如此。

纵观橱柜发展史，成功的经验可供商家参考但不能成为标准。鑫雅厨柜樊亚景先生认为，“销售与市场形势息息相关，提升产品销量又是个细致活，需要商家耐心去学习、去进步。“在樊先生看来，橱柜市场环境的变化，企业要与时俱进，紧贴市场趋势，及时改变营销思路，才能在淡季中挖掘需求，战敌于先。